Una de las preguntas más comunes de inversión que se hacen quienes quieren empezar en Google Ads es: ¿Cuánto debo invertir?
Es una buena pregunta y tiene 2 respuestas:
1 – Empieza con una inversión de prueba.
Muy importante, recuerda que estás en modo prueba. No siempre tus campañas serán rentables desde el principio. Debes pensar que inviertes en una investigación de mercado.
Con esta prueba, tendrás información de cuáles de tus anuncios funcionan mejor, qué palabras convierten más etc. Incluso puedes llegar a saber con cuáles de tus páginas de destino consigues más leads.
¿Cuál debería ser tu inversión de prueba?
Recomendamos que la inversión mínimo sea de 100 o 200 clics por cada palabra clave que vaya a probar. Entonces habrá que calcular el Coste por Clic de las palabras por un mínimo de 100 clics.
Así, por ejemplo, si vas empezar probando 5 palabras clave con un coste por clic de 1€, tu inversión de prueba debería ser de 500€ – 1000€. De esta primera prueba obtendrás unos datos que te indicarán qué palabras clave, anuncios y páginas de destino son interesantes para tus campañas, y cuáles no. A medida que veas resultados, podrás optimizar tu campaña, manteniendo lo que te sale rentable y excluyendo lo que no.
Una vez que tu campaña sea rentable, la inversión no debería suponer un problema.
Los anunciantes de más éxito no limitan sus presupuestos. Saben que una publicidad eficaz es una de las mejores inversiones que pueden hacer para su negocio.
Piénsalo: Si inviertes 1€ en los anuncios de Google y obtienes 2€, 3€, 4€ o 5€ a cambio, ¿por qué ibas a limitar esa rentabilidad?
Si lo que quieres es hacer crecer tu negocio, deberías querer hacer esa inversión tantas veces como sea posible.
2 – Céntrate en el ROI y no en la inversión.
Cuando las campañas ya funcionan desde hace unos meses, tienen histórico y te reportan beneficios, lo importante es centrarse en ese beneficio más que en la inversión.
Un buen anunciante que obtiene beneficio de sus campañas en Google Ads querrá aumentar su inversión.
Entonces, ¿cómo llegar al punto de aumentar la publicidad y captar más cuota de mercado?
Céntrate en el EPC (Ganancia por Clic) y no en el CPC (Coste por Clic).
Si tu CPC es de 1€ y tu EPC de 0,9€, tus campañas no están siendo rentables. Estás ganando por clic menos de lo que gastas.
Entonces tienes dos opciones, bajar el CPC o aumentar el EPC.
Muchos anunciantes se obsesionan con reducir el CPC. Sólo intentan mejorar su nivel de calidad en Google Ads y así conseguir clics más baratos. Pero eso no lo es todo.
Por supuesto, siempre hay que buscar formas de hacer la publicidad más económica y eficiente. Pero minimizar el CPC no debería ser el principal objetivo.
Lo que sí debería importarte es el EPC.
Si tu EPC es el más alto del mercado, puedes superar a tus competidores y obtener más clics, más leads y más clientes. Así es como realmente se gana el juego en Google Ads.
Cómo calcular tu EPC.
Es muy sencillo.
Sólo tienes que multiplicar tu tasa de conversión (el porcentaje de personas que hacen clic y se convierten en clientes) por el valor de tu cliente (la cantidad de dinero que ganas, menos los costes de inversión, de 1 nuevo cliente).
Esta es la ecuación: EPC = Tasa de conversión(%) X Valor del cliente
Por ejemplo, si un cliente medio genera 100€ y tu tasa de conversión del 1%, entonces su EPC es de 1€.
Eso significa que todos los clics por encima de 1€, no te salen rentables.
Pero, ¿qué pasaría si aumenta tu EPC a 1,50€ o 2€? Pues que podrías aumentar las pujas y ganar más cuota de mercado. Por lo general, cuando aumentas las pujas en un 50% o 100%, se consigue más que un 50% o 100% de tráfico.
Así que, si realmente quieres aparecer por encima de tus competidores en Google Ads, debes en maximizar tu EPC.
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