Google Ads es una poderosa herramienta publicitaria para pequeñas empresas. Trabajamos con clientes todo el tiempo que han tenido gran éxito generando leads, conversiones y viendo un gran retorno de la inversión (ROI) mediante el uso de anuncios de Google. Cada vez que hablamos con clientes potenciales, una de las preguntas más comunes que escuchamos es: ¿Cuánto debo invertir en Google Ads?
Es una buena pregunta y la verdad es que tiene 2 respuestas.
Primero, comienza con un presupuesto de prueba.
Cuando se empieza en Google Ads, no se suele invertir el máximo, porque no se sabe todavía lo que va a funcionar.
Por eso se dice que la campaña que empieza está en modo de prueba. Hay muchas campañas que desde el principio resultaron rentables, pero hay otras que no lo han sido, por eso es mejor no ilusionarse. Piensa que al principio lo que estás haciendo es invertir en investigación de mercado.
Con las pruebas iniciales, obtendremos información sobre qué anuncios están llamando más la atención a tus usuarios objetivo, y qué palabras clave están convirtiendo leads. Además, podrás probar qué mensajes de tus páginas de destino funcionan mejor para convertir clics en potenciales clientes.
¿Cuál debe ser el presupuesto para la prueba?
Puedes calcular el presupuesto inicial de prueba con un par de multiplicaciones. Primero, multiplica el número de palabras clave que quieres probar por el coste por clic. Segundo, multiplica esta cifra por un mínimo de 100 clics. Lo normal es querer obtener al menos 100-200 clics en una palabra clave para determinar si te conviene.
Por ejemplo, si vas a probar 10 palabras clave con un coste por clic de 0,5€, te recomendamos que pienses en un presupuesto inicial de prueba de 500€. Lo más probable es que tengas como resultado una mezcla de palabras clave, anuncios y páginas de destino que te merezca la pena conservar y otras que no. A medida que veas los resultados, optimizarás y limitarás tu campaña. Esto significa, conservar y centrárse en los anuncios, grupos y palabras que merecen la pena y pausando los que no. De esta manera tu campaña será más rentable.
…Después de esto, no limites el presupuesto.
Una vez que tu campaña está siendo rentable, recomendamos que no limites el presupuesto.
Los anunciantes de más éxito suelen ser aquellos que no limitan su presupuesto, ya que saben que la publicidad es una de las mejores inversiones para su negocio.
Piensa en esto: Si estás invirtiendo 0,5€ en anuncios de Google y obtienes 1€, 1,25€ o 2€ o 3€ o 5€ a cambio, ¿por qué querrías ponerle tope al retorno de la inversión?
Si lo que quieres es hacer crecer tu negocio, te recomendamos que inviertas lo necesario.
Enfocate en el retorno de la inversión (ROI), no en el costo
Lo más importante para cualquier cuenta de Google Ads es optimizar centrándose en el retorno de la inversión (ROI). El coste de la cuenta realmente es el dinero que inviertes para generar más leads/ventas/suscripciones etc. Inviertes dinero para ganar más de lo que has invertido, por tanto céntrate siempre en el ROI.
De hecho, los clientes que están contentos con su ROI no suelen tener reparos en invertir más cada cierto tiempo.
Por último…
…Enfocate en conversiones, no en el CPC
No puedes centrarse sólo en bajar el coste por clic (CPC). Hay quien pierde mucho tiempo y energías en tratar de escribir mejores anuncios para mejorar su nivel de calidad de Google Ads y así poder obtener clics más baratos. Pero eso es sólo la mitad de la ecuación.
(Ranking = CPC máx * Nivel de Calidad)
Por supuesto, optimizar implica buscar la manera de hacer anuncios más eficientes. Los anuncios eficiente suben el Nivel de Calidad (QS), y ese es nuestro trabajo cmo Tácnicos SEM. Pero centrarse única y exclusivamente en disminuir el CPC no es la mejor estrategia.
La verdadera ventaja de los anuncios de Google es el control tan exhaustivo que podemos tener. Esto se refiere a nuestras conversiones y el seguimiento de leads o potenciales clientes.
Si consigues más conversiones con las misma cantidad de clics, la Tasa de Conversión será más alta. Esta tasa elevada implicará la disminución del Costa por Conversión (CPL) y nuestra campaña será más rentable.
¿Cómo calcular la rentabilidad (o ROI) de nuestra campaña?
Lo que mide exactamente el ROI son los gastos generados por una campaña y los ingresos que se producen con ella. De esta manera, al calcular el ROI matemáticamente, es muy sencillo:
ROI = [(ingresos – inversión) / inversión] * 100
Una vez hecho los cálculos y hallado el resultado, podremos determinar si nuestra campaña es rentable o no. En el caso de obtener un resultado positivo, habrá sido rentable, de lo contrario, habremos perdido dinero.
Es una de las herramientas más eficaces a la hora de comprobar la rentabilidad de algo, puesto que al estar apoyado en cifras, nos resulta más sencillo ser más objetivos con nuestra inversión. Con el fin de optimizar de la mejor manera nuestras campañas, es recomendable generar, como mínimo, un ROI del 5% o del 15%.
Teniendo en cuesta todo esto y como resumen, ¿cuánto deberías invertir en Google Ads? En un principio sin histórico habría que determinarlo por el precio que nos estipulen las Keyword seleccionadas, y con el tiempo podríamos adaptar nuestro presupuesto a lo que comprobemos que funciona mejor teniendo en cuenta nuestro ROI.
Si estas pensando en dejar tu campaña en manos de profesionales, pide aquí más información.